요즘 쇼핑몰 사장님들 릴스 광고 문의가 폭발적으로 늘었습니다. 그런데 타깃 설정만 잘못해도 광고비가 2배 이상 날아갑니다. 실제 쇼핑몰 계정 데이터 기반으로 가장 많이 받는 질문만 정리했습니다.
연령 범위는 어떻게
가장 많이 받는 질문입니다. 메타 광고 매니저에서 처음엔 넓게 18~45세로 잡으세요. 1주일 돌린 뒤 인사이트 보면 실제 구매층이 보입니다. 의류 쇼핑몰 평균 데이터는 25~34세 구간에서 전환율이 2.8배 높게 나옵니다. 그때 범위를 좁히는 게 정석입니다.
관심사는 몇 개까지
3~5개가 적정선입니다. 패션, 온라인쇼핑, 뷰티 이렇게만 넣어도 충분합니다. 10개 이상 넣으면 타깃이 흐려져서 도달 단가만 올라갑니다. 메타 알고리즘이 학습하면서 자동으로 최적화하기 때문에 초반엔 단순하게 가는 게 효율적입니다.
유사 타깃은 언제
최소 50명 이상 전환 데이터가 쌓인 후입니다. 픽셀 설치하고 구매 완료자 50명 넘으면 유사 타깃 1퍼센트로 시작하세요. 신규 쇼핑몰은 관심사 타깃으로 먼저 데이터 모으고, 3개월 후 유사 타깃 전환하는 순서가 맞습니다. 조급하게 유사 타깃부터 돌리면 학습 실패로 예산만 태웁니다.
지역 설정 필수인가
배송비 정책 보세요. 전국 무료배송이면 대한민국 전체로 설정합니다. 제주 추가배송비 있으면 제주 제외하는 게 CPA 낮추는 팁입니다. 수도권 중심 쇼핑몰은 서울경기인천만 타깃해도 전환율이 전국 대비 1.6배 높게 나옵니다. 불필요한 지역 노출 줄이는 것만으로도 광고비 15퍼센트 절감 가능합니다.
남녀 비율은
처음엔 전체로 돌리세요. 여성 쇼핑몰이어도 남성 구매자가 선물용으로 20퍼센트 나옵니다. 1주 후 성별 데이터 확인하고 비율 조정하세요. 여성 80퍼센트 이상 나오면 여성만 타깃하는 게 맞고, 남성 구매 비중 높으면 남성용 소재 따로 만드는 게 효율적입니다.
지금 확인할 것
광고 매니저 들어가서 현재 타깃 설정 스크린샷 찍어두세요. 연령, 관심사, 지역 세 가지만 체크하면 됩니다. 다음 주 같은 시간에 인사이트 보고 구매 전환 높은 구간 찾으세요. 거기에 예산 몰아주는 게 릴스 광고 타깃 설정의 핵심입니다.